什麼樣的人,一創業竟然就能吸引英特爾(Intel)、聯想(Lenovo)與聯電三大公司創投,聯手投資?
答案是:美商譜瑞(Parade)董事長趙捷。
說話中英文夾雜的趙捷,是標準的中國「海歸派」創業家,不僅是上述三家國際級大公司爭相投資的對象,更是把全球電子業搞得天翻地覆的蘋果(Apple),在顯示傳輸領域中,最緊密的合作夥伴。
蘋果的新產品,不論是筆記型電腦或可攜式產品,從開發初期就會把譜瑞拉進來,一起制定規格;這使譜瑞與蘋果的關係,遠遠超過一般供應商與客戶,變得更像是聯盟夥伴。
現在,趙捷可以驕傲的說:「『A』公司的產品,除了特定產品線之外,全是靠著譜瑞的晶片『點亮』的!」
以影像處理、高速傳輸介面晶片為主的譜瑞,就是iPad等螢幕背後的傳令兵,即將以130元的高價,於九月中旬掛牌台股。算一算,原始的法人股東投資報酬率遠超過十倍,堪稱是聯電近年最賺錢的轉投資之一。
譜瑞到底有何能耐,能抓住向以對供應鏈嚴格要求著稱的蘋果?
出生在上海的趙捷,頂著上海交大的學歷到美國取得博士學位,進入當時雄霸一方的繪圖晶片廠泰鼎(Trident)。
由於泰鼎的繪圖晶片,應用領域從電腦一路延伸到電視,加上又是聯電重要的晶圓代工客戶,趙捷在泰鼎時期結識英特爾、聯電與蘋果高層。這個淵源,成了趙捷日後創業成功最重要的資源。
05年,趙捷再創立譜瑞,看準未來所有裝置都需要影像,決定結合在泰鼎時的影像處理、Cerdelina時的高速傳輸,一腳跨入影像處理解決方案(Display Port LCD T-con)領域。
除了技術,更有人脈資產的加持。來自聯想、聯電,甚至是英特爾的資金很快就到位,聯電也全力奧援譜瑞所需的特殊製程。這一次,趙捷對自己說:「我要把公司做大、做好,要玩長期的!」
趙捷自己開始一一拜訪客戶、送樣品。由於譜瑞與蘋果公司的距離不遠,他索性就自己抱著一個大箱子,用推車把樣品拉到蘋果公司裡去測試。
密集的產品測試後,譜瑞在2006年與蘋果從電腦產品開始合作,逐一擴及其他產品線。現在蘋果除了iPod這類不需大量影像傳輸的特定產品外,幾乎都要內建譜瑞晶片。
然而,單一客戶占總體營收比重不斷攀高,雖然替譜瑞第四季的業績成長「買保險」,但過度依賴單一客戶的營運風險如何控管?
趙捷說:「你得有客戶沒有的東西。」由於趙捷與英特爾、蘋果、聯想高層,都是十幾二十年的老友,加上譜瑞在特定領域,已建立足夠分量的專利牆,只要是高畫質影像傳輸的產品,幾乎都涵蓋在內。也因此,譜瑞能比一般供應商,更早參與英特爾、蘋果等公司的規格制定,量身打造更符合客戶需求的產品。
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