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優衣庫急開海外店 搶救首富寶座

文/黃玉禎    

9月23日,日本平價服飾品牌優衣庫(Uniqlo)在台北市明曜百貨開出台灣第二家店,這同時也是該品牌在全球1000多間店鋪中,第六家旗艦店。而接下來的兩個多月內,台北市區內還有五間店即將開幕,也就是說,不到三個月的時間,優衣庫將一口氣在台灣開六間店。該公司稱,這是其「史上最大展店計畫」。





事實上,不只台灣,柳井正日前才在公司新聞發布會上公開表示,優衣庫將加速擴大海外營運,目標未來三年,每年要在全球開200到300間新分店,且預計大多數店鋪將開在亞洲市場:中國每年新開100間、東南亞100間、南韓50間、台灣30間。





柳井正大舉擴展優衣庫分店,原因之一就是為彌補日本市場成長趨緩。過去占集團整體營收逾七成的日本市場,在2011財年(去年九月至今年八月)既有店(營業滿一年的門市)營收下滑六%,淨利預估約減少一成。而這也讓柳井正痛失蟬聯兩年的日本首富寶座。





從小被父親告誡「凡事都要做第一名」的柳井正,為停止企業衰退,追求進一步成長,開始把眼光布局到海外市場。去年八月,優衣庫在海外店鋪數還只有136間,目前已增加至183間,成長率近35%。





但是,即便如此,優衣庫距離全球規模最大的服飾零售商仍有一段距離。以銷量計為世界最大的西班牙服裝零售商印地紡集團(Inditex,旗下有Zara等品牌),在78個國家擁有5200多間店鋪。而全球第二大平價時尚零售商H&M(Hennes & Mauritz)則在全球41個國家設有門市,分店數約為2300間。而美國蓋普(Gap)在全世界也有逾3200間店鋪。





相較之下,全球店數今年才破千家的優衣庫還有很大的成長空間,這也是柳井正要急起直追的原因。他為公司定下了2012年營收達一兆日圓的目標,2020年則要增加四倍至五兆日圓。





為達此目標,柳井正指出,其中營收2/3將來自日本以外的亞洲,因優衣庫除了日本,亞洲市場滲透率仍低。





柳井正表示,他預計2020年前,全球展店至4000間,希望屆時能夠超越Zara、H&M、Gap等品牌,取得全球第一的位置,直接對這些國際連鎖服飾品牌下戰帖。





在這些布局全球的國際連鎖服飾企業當中,優衣庫是第一個進軍台灣市場的品牌。積極拓展台灣市場的原因,是台灣第一家店驚人的好成績,讓柳井正吃下定心丸。





統一阪急百貨總經理王寶銘透露,雖然優衣庫阪急一號店營業面積不到500坪,但其創造的營收,在全球各店排名第三,僅次於巴黎和紐約,若以坪效來算,則是全球第一。優衣庫預估,台灣優衣庫在營運第一年就可轉虧為盈。





這樣的好成績也讓柳井正更有信心,甚至為台灣訂下一年開30間,3年100間的展店目標。





台大工商管理學系教授郭瑞祥則提醒,過去因為只有一家店,給消費者很大的新鮮感,而將來若是大舉展店,在價格上需有一定程度的調降,才能維持在本地市場競爭力。


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