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企業創新有兩種：一種是無中生有，以獨一無二技術創新領先；另一種則是後進突圍，從細縫中找到創新之道，讓自己成為領先者。
生產空氣柱緩衝包裝材料、坐落於新店山邊的亞比斯國際，贏的策略正是後者。
過去，生產商為了保護各種電子產品、酒瓶免於碰撞造成損壞，通常會在箱子與產品間，放上一層緩衝包材，例如：保麗龍、EPE、紙塑等；但在環保、省空間趨勢上，出現了外觀如氣球般的氣柱式緩衝包材。
空氣柱緩衝包材僅占整體包裝材料的五％至一○％，可謂「新起之秀」。
九年前，當時48歲、會計師出身的廖耀鑫準備創業，在朋友推薦與看好環保趨勢下，決定切入空氣柱包材領域。當時的他，想得單純，認為只要從日本進口設備，就能接續生產。
只是，「跟日本人買設備、材料時，大家是朋友，一聽到你也要加入戰局，敵我態勢就出來了，」廖耀鑫苦笑著表示，當時「他們開出價格比原先使用保麗龍成本貴五成。這樣一來，原本使用空氣柱包材可以讓成本降低兩成的價格優勢，頓然全無。」
而即便機器到位，挑戰依然非常大。好比說，要達到完全貼合、包緊客人需求的空氣柱形狀，就要能客製化，但機台設備是固定的，生產流程也是固定的，常因為製程中充氣條紋的壓製到裁切，一個關卡的失誤，便出現不良品。此外，產品還要能通過承受重力加速度衝撞的落測實驗。
一般來說，科技廠商多要求空氣柱包材緩衝能力，要能如彈簧般，即使產品從百米落下也要絲毫未損的性能。
兩年時間過去了，從材料、設備、細緻度和應用面設計，廖耀鑫共投資了近億元。不斷實驗，眼前的亮點卻始終黯淡。發不出工資、剩下老婆簡婉慈、弟弟廖耀全三名員工、抵押了上海、台北共六間房子，最慘時，公司一年營收只有24萬元。
到了第三年，連夜晚作夢都會夢到實驗、改良的廖耀鑫，累積前兩年的失敗，利用過去學校所學建立研究方法，把變數簡化，在混合問題的障眼法中，抽絲剝繭解決「細節中的魔鬼」。
以克服材料薄膜厚薄不均，造成吹氣就爆開問題為例。他先瞭解到，材料、貼合度不強和壓製工序中三層材質壓合不平整有關。廖耀鑫就從機台下手，讓原來一起平壓的三層融合，改成像齒輪交錯般壓製，這樣就能達到平整狀態。
另方面，他也將改良技術拿去申請專利，築起競爭的「護城河」。而當他掌握35個發明專利，不僅陸續取得三星、惠普和索尼等科技大廠的訂單；同時，也築起自己的競爭門檻。
目前亞比斯隨著產能開出、加上大客戶數逐年以兩成速度增加，每年營收與獲利不斷成長。
在空氣柱緩衝包材製作中，比得是閉氣最久的能耐，而這不也正是亞比斯一路走過來的真實寫照？因為憋得久，埋頭鍛鍊讓自己更強，它今日才能成為小池塘的第一名。
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