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母親節檔期剛過，週年慶還未到，在這兩個百貨公司年度大檔期中間的七月，原是傳統淡季，但新光三越卻突發奇兵，改變這段「前不著村，後不著店」期間的戰法，在六月二十九日，打破慣例推出為期十天的促銷活動，在業界投下一枚震撼彈。十天創造出四十億元的業績，讓上半年苦哈哈的百貨同業十分眼紅。
新光三越上半年業績，比去年同期約衰退五％，連年度大檔期的母親節業績也沒做起來。眼看距離全年八百億元業績目標越來越遠，新光三越執行副總吳昕陽一聲令下，內部緊急籌備一個月，結合八家銀行，約兩千家廠商，「出奇不意」推出「超過週年慶規模」的促銷，砸下超過兩億元的行銷預算；其中，不但「滿兩千送兩百」創下最低門檻，且連從不納入一般滿額贈禮的高單價精品、3C產品和家電也都入列。
因為是突發奇兵，讓對手幾乎沒有反應的時間與空間。
險棋：長期養大客戶胃口
Sogo百貨總經理李光榮說，如果大家同時做促銷，等於都沒做。「固定的賽局中，只能比出牌大小，」東方線上行銷副總監李釧如分析，百貨公司傳統兩大檔期已成流血競爭，新光這次可說是出奇制勝，在比較效應下造成消費移轉；且折扣下得夠深，很敢給回饋，終於達成刺激效果，策略奏效。
京站時尚廣場總經理柯愫吟坦承，新光三越推出活動的第一個週末的確受到很大影響，逛的人明顯變少，雖然第二週京站也緊急推出相關促銷活動，但她也明白，宣傳效果大於實質效益，「總是要有點反應，做一點止血動作。」
吳昕陽下重本、出奇招，打了一場勝仗。但，這很可能同時也是一步險棋。柯愫吟就說，這種短期而強力的促銷，其實是很不健康的，長期下來只會逐漸養大客人的胃口，演變成消費者沒有促銷就不購物的惡性循環。「如果在這次臨時的活動之前才剛剛購物的人，是不是會覺得很嘔？」
吳昕陽應該也不是沒思考過這些「後遺症」，只是買氣遲遲不見好轉，對全台有十三家店的龍頭來說壓力更大，讓他不得不祭出此招。龍頭打破遊戲規則，是否引發其他業者也發動「奇兵部隊」，將是下半年百貨業逆境求勝的關鍵。
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