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不再追求初年度保費第一名的頭銜，要裡子不要面子，國泰人壽這種做法，能否獲得業界支持，拭目以待。
今年是國泰人壽成立五十週年，還沒開始慶祝，卻在業務員間投下一個震撼彈：國壽不再當龍頭了？
在壽險業界，「初年度保費」（FYP）一直是兵家必爭之地。為了搶到「初年度保費市占率第一」頭銜，壽險業三大巨頭：國壽、富邦、南山，在銀行保險通路打得你死我活，殺到幾乎是「賣一張賠一張」，就是為了搶第一。
然而，國泰人壽卻在最近突然喊出「不盲目追求FYP第一」的口號，甚至想改變業界行之有年的遊戲規則。
「既然認為我們是龍頭，龍頭有龍頭的做法……，第一名的公司，就要定義什麼是第一名，」國泰人壽總經理熊明河指出。
找通路賣保單 肥了銀行瘦了自己
熊明河這句話的背後，凸顯的正是過去兩、三年，壽險業為搶市占，狂賣躉繳商品、衝FYP所衝出來的後遺症。對國壽來說，找銀行通路賣保單，要付出高額佣金，大把鈔票給銀行賺去，收進來了一堆爛頭寸。結果是肥了銀行通路、瘦了壽險公司。
國壽目前帳上還有高達二千八百九十億元的現金，為了搶FYP市占率，所收進來每年超過百億的保費，現金根本來不及消化，承諾給客戶的利率還得照付，投資收益賺不回來的結果，根本是倒虧。
「現在就承認，我們比較飯桶（台語）啦！投資比較飯桶啦，我不曉得有什麼其他的、上帝告訴他（指競爭對手）的一些訣竅，我們沒有找到。所以我們投資，我們覺得以我們的狀況分析出來，沒有辦法達到客戶要求的報酬率。有，可以，但是要冒險。但我們要冒這麼多險嗎？」熊明河分析。
對國壽的做法，業界不是沒有掌聲。一位歐系券商的金融產業分析師強調，「不衝市占率（指FYP）是好事。資金壓力大（的情況下），大，不見得是好事。」
而對國壽本身來說，想重新定義第一名，就得忍受孤獨。相較業界上半年FYP成長二八％，國壽卻較去年同期衰退了三‧六％。此消彼長之間，國壽承擔的壓力可想而知。
在慶祝五十週年的這一年，國壽下定決心，放棄追逐FYP第一，也希望藉此改變業界生態。這到底是螳臂當車還是一呼百諾，業界拭目以待。
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