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13年前，台商一批批去中國的創業潮中少不了他；最近，台商返台投資熱潮興起，一些顧問、諮詢、會計、法律的業務，還是需要他的服務。
他，就是劉芳榮，富蘭德林事業群總經理；台灣股票掛牌公司中，約有四分之一的公司和他交易過；19家在中國A股掛牌的台商公司中，其中6家，漢鐘、金利等，就是在他輔導下成功掛牌；兩岸的台商中，有8千家公司與劉芳榮有生意上的往來。
第一招：臉皮要厚
等一個機會，他站崗四個月
25歲那年，他帶著600美元到中國上海找機會，曾經擔任旺旺集團總裁蔡衍明的特助，兩年後，更當上了旺旺集團中國總經理。
劉芳榮用最快的速度登梯，但是他不甘願一輩子只做米果的日子，他想到「跑腿幫台商開公司」這條路。但要做這項業務，必須要先拿到許可證，他花了4個月天天跑到上海市政府跟申辦業務的處長請安問好，「我哪有什麼人脈？靠的是每天去『站崗』得來的，」劉芳榮說。
終於，劉芳榮拿到了上海市政府批准的第一家台灣獨資諮詢公司，也是唯一一家取得「外商項目代理資格」的台灣公司，2002年富蘭德林諮詢公司就這麼成立起來。
能夠滾出這麼多人脈，劉芳榮幾乎是用遍地撒網的方式，讓台商知道他永遠都在身邊等著幫他們解決問題。
第二招：膽子要大
先辦事後收錢，取得信任
當年，上海地區充斥著拿錢不辦事，或是事情辦不了的人，劉芳榮逆勢操作，決定「先辦事、後收錢」，取得信任。
新穎的收費模式，不少台商願意給劉芳榮試試看的機會，沒做成的案子，劉芳榮也依約全數退回。儘管他的收費比同業貴了一倍，但對台商來說，事成再付錢，總比花了一堆錢，事情還沒辦成更妥當。
第三招：腳力要勤
週訪15客戶，一次一小時
劉芳榮安排每週至少要拜訪15位客戶，讓客戶有被重視的感覺。他有一張排得密密麻麻的行程表，從早上的8點半，一直排到半夜12點。
拜訪客戶，劉芳榮可不是握個手、談兩句話就閃人。他會先了解「客戶在乎什麼？」同時還帶著會計師與律師一同前往，拜訪前會把每位客戶最需要解決的問題，在見面一個小時內談清楚。
第四招：深話要淺說
年辦百場講座，黏牢客戶
時間畢竟有限，所以他利用在上海、昆山、蘇州、廈門、台北等地辦理講座課程，把兩岸外匯、稅法、新政策等資訊，用易懂方式傳達給客戶。
只要有新政策公布，劉芳榮要求同事必須在兩天內，把相關的政策研究清楚。快速把訊息提供給客戶，加強黏著度。算起來，平均每年要辦上百場講座，每一場至少有兩、三百位的聽眾，成了他服務舊人脈，滾進新人脈的方式。
第五招：招牌要磨亮
專欄寫十年，積累曝光度
此外，他善用媒體增加曝光度，在媒體固定撰寫含括兩岸匯率、稅法、營運的專欄，這一寫就是十年，有了曝光管道。
劉芳榮運用不同管道、方式滾進新人脈，讓他擁有的富蘭德林事業群的年營收，從人民幣20萬元，滾到人民幣3千餘萬元（約合新台幣1億5千萬元）。而他擁有的事業體，含括諮詢公司、律師、會計師，從上海做回台北，最近拿到台灣16年來，第一張新設的證券公司執照。人脈，帶來錢脈，從劉芳榮身上得到印證。
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