|
賣二手商品也能創造上億營業額？「米蘭站」；這家在香港發跡的二手名牌包店，目前在台北、北京、香港與澳門總計有十三家店，其平均每個月可賣出超過七千個二手名牌包，若以每個二手名牌包的平均單價新台幣兩萬元來計算，這家店的年營業額至少十五億元。
米蘭站的推手是姚君達，今年剛滿四十歲。十五年前，他還只是個在香港九龍擺地攤，成天躲警察的小販，如今，卻已靠著賣二手名牌包累積出上億身價，並且壟斷香港逾八成的二手名牌包市場，米蘭站並計畫明年在香港掛牌上市。
這條路，姚君達足足花了十四年的準備時間才成。
做假六年累積辨真偽能力
高中畢業，姚君達正好趕上香港經濟快速起飛的年代，但他沒有專長，也無資金，只好靠擺地攤維生。當時，香港街上擺地攤的幾乎全是五十歲以上的婦人，這是一個被看不起的行業，但姚君達腦筋動得快，參考流行雜誌上的名牌商品，並直接找上大陸工廠生產，靠著不到名牌商品兩成的低價，累積出第一桶金。
姚君達不諱言，「我是從做假的開始，當時，真品是長怎樣我答不出來，但仿冒品會有什麼破綻，我比別人都清楚。」六年裡，姚君達累積了二手名牌包市場的真偽辨別能力。
只不過，這項能力還不夠，他還需要足夠的貨源，而貨源的關鍵來自於社交名媛，可是這層人際關係，絕非一個地攤小販能擁有的。
當時，姚君達每月收入在港幣十萬元（約合新台幣四十二萬元）以上，相當一個銀行副總的月薪，但他不留戀，選擇到一家名牌精品店當店員，希望藉此熟識香港社交名媛，累積自行創業的貨源。
當時，他結合多位香港藝人，打著慈善義賣的名號，做起明星二手衣拍賣，因此有機會進入名媛家中，他發現，「許多明星、富商太太或企業千金，很多包包都只用過一、兩次，甚至完全沒用過。」而當時，一個名牌包動輒新台幣五萬元起跳，一般上班族很難負擔得起。二手名牌包，因此成為姚君達決定創設米蘭站的首選。
|
