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尖端出版執行長 印書像印鈔票的秘密

文/林宏達    

「印書像是印鈔票一樣!」





這是什麼心情?這是等了二十年,才等到一本暢銷書的狂喜。尖端出版執行長黃鎮隆說,「蘇公(資深出版人蘇拾平)跟我說,還好我活得夠久,終於等到了。」

《暮光之城》系列小說短短兩個月內,每一本銷量都超過十萬冊。這是尖端出版執行長黃鎮隆,等了二十年才等到的暢銷書。(商業周刊 攝影‧翁挺耀)







一本內容以吸血鬼與校園女子愛情故事為主題的《暮光之城》(twilight)系列小說,從去年十二月初版截至二月十日,短短兩個月,系列中三本小說每一本銷量都超過十萬冊。尖端出版社一年出版的出版品超過六百種,而這三本小說就超過尖端一年整體獲利的七○%。第三集《暮光之城:蝕》(Eclipse)在美國的銷量更超越《哈利波特》第七集。





釣大魚,得先學會抽竿。



早個十年,銷量不見得能玩得漂亮





二月四日,剛開幕的台北國際書展上,文學館冷冷清清,出版小說的大型文學出版社沒幾家參展,尖端出版的攤位上,卻像是農曆春節還沒過完,「鞭炮聲」此起彼落,第三集《暮光之城:蝕》在農曆春節前才印了五萬本,過完春節後內部人員開會,一萬二千本、兩萬本、三萬本、四萬本,像是拍賣會場上舉牌一樣,一路追加印量。





在出版業,這是個亮眼的成績。一般書籍總銷量能賣一萬本就算是不錯,《暮光之城》卻平均每五天就能賣出一萬本,「即使是電影原著小說,也很少有書能創下這樣的成績,」誠品書店公關陳淑貞也觀察,《暮光之城》上市兩週後,就連續四期高掛誠品兒童書榜文學類第一名。





每一個行業都像是一個池塘,黃鎮隆手上一根釣竿,一握就二十年,所以他自己形容,當釣竿在動的時候,太早抽起釣竿,魚就被嚇跑了,抽竿抽得晚,魚餌又會被吃掉,如何掌握住最佳的時間點,這是一門終生學習的功課。





「如果再早個十年,這本書到我手上,不見得可以玩得這麼漂亮,」黃鎮隆說,當發現誠品的銷售量由正常量的一天二、三百本上升到六、七百本,甚至到了一千本之後,他心裡就有底,大魚上鉤了!




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