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「平價時尚」這四個字究竟有何魔力，竟然能讓統一超商總經理徐重仁、潤泰集團總裁尹衍樑兩大零售龍頭都搶著做起網路服飾生意？
「優衣庫在日本一年可以做（新台幣）2000多億，用人口數目換算一下，那台灣少說也有400億，」一位網路平價服飾品牌業者掐指點出所有人的算盤。
根據香港上市公司佐丹奴的財報，2010年在台灣展店181家，總營收新台幣24億，如果再加上漢登（Hang Ten）、堡獅隆（Bossini）、NET等，台灣的平價服飾一年市場總額約在一百五十億左右，距離四百億還有一倍以上的空間。
這就是讓徐重仁與尹衍樑垂涎的大餅。他們的參戰，會使這個市場出現什麼樣的變化？
要分析這場戰局，得先了解網路與服飾產業的特性。「這一行沒別的，就是三個元素：要快、要好、要便宜。有其中一個，生存沒問題；有兩個，至少雄霸一方；三者皆有，天下無敵！」台灣最大針織一貫廠、優衣庫與Zara物料供應商的旭榮集團董事長黃冠華，一語道破服飾產業的核心。
過去要開一家實體店面，必須先評估地點，談定租金，接著還要裝潢、請人，每個月付薪水、房租、水費、電費，不僅耗時費力，還沒開張就先虧一大筆，之後也只能在有限的時空中，被動等待消費者上門。但網路卻能剷平這些障礙，低價加上快速發貨，讓一個毫無基礎的入行者，馬上就站穩「快」與「便宜」。
因此，「Zara來台灣開店，最大的競爭對手不是優衣庫，而是東京著衣、lativ這些local（本土）的網路品牌業者！」黃冠華語出驚人的說。
lativ執行長張偉強，當年他從一個什麼都不懂的紡織業門外漢，花了三年多的時間跑遍全台灣成衣廠，找出能夠做出符合心目中最佳品質的合作夥伴，從八百件、一千件的量開始，逐步建立與各家的信任關係，開始了第一步。
但當量開始成長到一萬件、十萬件甚至百萬件的時候，台灣本地的中小型工廠吃不下單，他就得往海外發展，另外再找更大、更強的夥伴。先前累積的信任關係又得全部重來。
因此，張偉強學習優衣庫的「匠計畫」，在每個代工廠、每條產線派駐擁有十幾年經驗的老師傅，專注每一個細節，確保出貨的品質與設計初衷一致。
掌握供應鏈之後，下一步就是對網路行銷的反應能力與彈性。
張偉強指出，服飾業是個波動變化極大的產業，隨時要跟著天氣做調節。假如三天前就預測到寒流來襲，羽絨衣就要備足，而且，廣告也要隨著入口網站如雅虎奇摩的訊息隨時更動，當消費者感受到天氣變冷的同時，一開電腦就讓他看到羽絨衣的廣告，「平常只能賣一萬件的，那天就可以賣兩萬件，這樣生意就做不完了。」
要做到這種快速的反應與彈性，決策者必須擁有絕對的主導權與判斷力。如果每個事項都要經過開會決定，那等到結論做出來，商機也消失了。
隨著國際品牌搶進台灣平價服飾市場，炒熱網路平價時尚服飾多達十多家業者，但在徐重仁、尹衍樑挾著財力與通路實力跨入後，雲端上的平價服飾大戰恐怕將進入一場更激烈的淘汰賽。
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